Продавати легко

“Вміння спілкуватися з людьми – це товар, і я платитиму за нього більше,
ніж за будь-що інше"
Джон Д. Рокфеллер

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

Менеджери з продажу, керівники

ЦІЛІ ТРЕНІНГУ

- Підвищити ефективність продаж завдяки правильності їх побудови
- Підвищити компетентність менеджерів щодо технік продаж
- Відпрацювати на практиці нові інструменти продаж

В ПРОГРАМІ ТРЕНИНГУ

1. КОНЦЕПТУАЛЬНІ ОСНОВИ АКТИВНИХ ПРОДАЖ
- Знайомство з типажами Клієнтів, формула: КАДЕ
- Стратегія поведінки в продажах, як легко презентувати товар, орієнтуючись на психотип клієнта
- Як викликати інтерес до своєї пропозиції
- Особливості комунікацій: неприпустимі вербальні помилки, слова впливу

2. ЕТАПИ ПРОДАЖІ
- Холодний чи гнучкий контакт: визначення цілі презентації
- Приховані та очевидні потреби Клієнтів
- Різноманіття «правильних питань»: баланс закритих і відкритих питань
- Акцент на перевагах и вигодах для клієнта (модель СВ)
- Пропозиція - контрпропозиція
- Торг – завершення
- Техніка «м’якого завершення» діалогу

3. РОБОТА ІЗ ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ
- Основні типи складних заперечень (стосовно ціни, можливостей, умов поставок, особливостей договору, відтермінування платежу и т.д.)
- Алгоритм роботи із запереченнями. Тактика А. Македонського
- Аналіз і трансформація заперечень на користь угоди

4. ПОЗИТИВНЕ НАЛАШТУВАННЯ НА ПРОДАЖІ
- Визначення особистої стратегії поведінки в продажах: знаю, роблю, хочу!
- Ефективні продажі завдяки балансу своїх сильних и слабких сторін
- Якір позитивного мислення

РЕГЛАМЕНТ: Тривалість тренінгу: 2 дні (16 годин)